Devenir partenaire cloud Barracuda : tous les avantages

Barracuda s'engage à aider ses partenaires à s'adapter pleinement au cloud public en leur offrant des solutions cloud de sécurité pour les entreprises et un solide programme partenaire dédié au cloud.

Le programme partenaire de Barracuda axé sur les compétences de sécurité avancée dans le cloud a récemment été mis à l'honneur dans le Cloud Partner Programs Guide 2020 de CRN. Chaque année, cette liste identifie les principaux fournisseurs de technologies cloud proposant des programmes de partenariat novateurs capables de renforcer et multiplier les initiatives cloud des fournisseurs de solutions.

Afin de vous offrir un aperçu du programme de partenariat cloud de Barracuda, nous sommes partis à la rencontre d'Alden Spraggins, Public Cloud Channel Manager pour l'Amérique.  

Questions-réponses avec Alden Spraggins, Public Cloud Channel Manager, pour l'Amérique

Pour les partenaires, quels sont les avantages qu'offre la participation à notre programme dédié au cloud ?

Barracuda investit énormément de temps et de ressources dans ses partenariats de cloud public. Nous nous appuyons énormément sur nos initiatives en matière de développement de solutions conçues spécialement pour l'utilisation et la sécurité du cloud public. De cette manière, il nous est possible d'éliminer très facilement tout élément freinant la migration des clients vers le cloud public, tout en incitant nos partenaires à concevoir des offres de sécurité dédiées aux clients à la recherche d'un cadre pour l'adoption du cloud. Nos partenaires de cloud public attendent de nous que nous développions leurs services en positionnant la sécurité au premier plan ; des services qui, bien entendu, seront adaptés à des environnements cloud. Notre rôle est également de les inciter à en faire un usage continu. À terme, non seulement l'activité sur les marchés de cloud public respectifs s'intensifie, mais nous sommes également en mesure d'offrir à nos partenaires de services une pratique de cloud public à la fois sécurisée et performante. 

Quels sont les principaux moyens par lesquels nous aidons nos partenaires cloud à réussir et prospérer ?

Alors que nos partenaires concentrent leurs efforts sur les avantages que représentent la migration de leurs workloads et la conception d'un nouveau cloud public, nous les épaulons en implémentant des scénarios nécessaires aux plateformes. Nous faisons ainsi d'une pierre deux coups : nous continuons à fournir à nos clients des solutions qui contribueront à une expérience positive dans le cloud public, tout en poursuivant notre objectif de développer des plans de vente exploitables, qui s'adressent aussi bien aux plateformes cloud qu'aux partenaires. Lors de la pandémie de COVID-19, la croissance de Windows Virtual Desktop a par exemple permis à nos partenaires d'identifier les défis en matière de sécurité, accentués par la rapide adoption des services Azure. Nous sommes ainsi capables de générer une activité basée sur le partenariat et les services en lien direct avec les ventes et les résultats opérationnels, encouragés par les marketplaces cloud public.Pensez-vous que certains des services que nous proposons à nos partenaires pourraient être davantage exploités par ces derniers ?

J'aimerais sincèrement que tous nos partenaires tirent parti des avantages du marché offerts par Azure et AWS. Barracuda et les plateformes cloud sont capables, dans bon nombre de cas, d'inciter les partenaires en fonction de l'activité de la marketplace. C'est un élément à ne pas prendre à la légère : si vous pouvez démontrer une pratique constante et cohérente de consommation et de services, les récompenses seront nombreuses. En outre, AWS et Azure offrent gratuitement de nombreux avantages marketing et différents crédits afin de stimuler l'activité du marketplace.

Quelles sont les principales opportunités pour nos partenaires cloud ?

À mon avis, c'est le bon moment pour nos partenaires cloud de devenir des conseillers de confiance auprès d'une clientèle qui ne s'attendait peut-être pas à devoir aussi vite migrer vers le cloud public. Des clients de toutes tailles se retrouvent malgré eux au sein de différents scénarios nécessitant une croissance et une évolutivité que seul le cloud est capable d'offrir. Barracuda salue cette chance, permettant à nos partenaires cloud de faciliter l'accès à des espaces de travail, applications et infrastructures modernes tout en renforçant les niveaux de sécurité. Cela les incite alors à obtenir des services à différentes étapes de la transition des clients vers le cloud public.Quels sont les objectifs du programme de partenariat cloud ?

Je souhaite en faire un programme d'élite qui s'adresse aux partenaires de services et de conseils, afin qu'ils puissent renforcer la sécurité de leurs clients, alors que ces derniers consomment de plus en plus de ressources cloud public. Nous avons accueilli avec succès les MSP Azure Expert et les partenaires de sécurité AWS et nous nous sommes efforcés de développer des stratégies de commercialisation en fonction des atouts de chacune de leurs pratiques. Ce que je souhaite ? Que l'on reconnaisse le fait qu'en devenant l'un de nos partenaires cloud, il est non seulement possible d'obtenir l'accès à des solutions adaptées au cloud, mais aussi de concevoir les services qui importent le plus pour les clients sur le cloud. Dans les mois à venir, nous travaillerons davantage à identifier quels résultats opérationnels correspondent à chaque secteur et à mettre en place des stratégies afin d'aider nos partenaires cloud à concevoir des offres en fonction de ces résultats.