Voici Chad Lindsey : L'une des 100 personnes du CRN que vous ne connaissez pas mais que vous devriez connaître en 2020

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Chad LindseyNous sommes ravis d'annoncer que Chad Lindsey, Vice-Président des opérations commerciales en Amérique pour Barracuda, a été nommé dans la liste du CRN des 100 personnes que vous devriez connaître en 2020. Cette liste annuelle rend hommage aux personnes à connaître et les plus prometteuses qui animent le marché au quotidien.

Pour vous aider à faire la connaissance de Chad, nous avons récemment discuté avec lui de son expérience avec Barracuda, de son travail aux côtés de nos partenaires et de l'une de ses plus grandes passions en dehors du travail.

Questions-réponses avec Chad Lindsey, Vice-Président des opérations commerciales en Amérique

Depuis combien de temps travaillez-vous pour Barracuda ? Comment votre rôle a-t-il évolué au fil des ans ?

J'ai rejoint Barracuda il y a environ neuf ans. Je connaissais quelques personnes chez Barracuda qui aimaient vraiment y travailler et qui m'ont encouragé à consulter les différentes opportunités au sein de l'entreprise. J'ai donc rejoint l'entreprise en tant que commercial débutant au début de l'année 2012. En janvier 2013, j'ai été promu chargé de comptes : un rôle qui m'a permis d'être en charge des ventes sur le terrain et des comptes du marché intermédiaire dans le sud-est. En 2016, j'ai intégré l'équipe de management, période durant laquelle j'ai pu diriger différents groupes de vente. En mars 2019, je suis devenu Vice-Président des opérations commerciales en Amérique. Puis, au printemps 2020, j'ai été invité au poste de responsable des canaux de distribution par intérim, et ce, pour le reste de l'année, en attendant que nous trouvions un nouveau responsable.

Quels ont été les moments les plus marquants de votre parcours ?

En tant que responsable des ventes internes, j'ai été nommé en 2012 « Débutant de l'année » pour l'Amérique du Nord. Ensuite, lorsque j'occupais le rôle de chargé de comptes, j'ai reçu en 2015 le prix de « Vendeur international de l'année ». Ce furent indéniablement des moments forts pour moi, mais je me considère incroyablement chanceux d'avoir pu travailler avec des équipes exceptionnelles menées par des responsables formidables qui ont investi leur temps et leur énergie pour m'aider à réussir. Cependant, l'un des moments forts qui m'a le plus marqué a été le rachat de l'entreprise par Thoma Bravo, en 2018. Cette acquisition a transformé l'entreprise de nombreuses façons. Ce fut un réel plaisir de constater combien nous avons pu évoluer au cours des deux dernières années, grâce à leur supervision et leur soutien. Il y a également eu beaucoup de changements dans ma vie personnelle au cours des neuf dernières années, car ma femme et moi avons eu trois enfants depuis mes débuts chez Barracuda !

Vous avez pu voir différentes phases de l'entreprise : avant son introduction en bourse, lors de son ouverture au public et après sa privatisation. Selon vous, quelles sont les principales différences de ces trois périodes ?

Comme je l'ai dit, j'ai particulièrement apprécié travailler sous la direction de Thoma Bravo depuis la privatisation de Barracuda en 2018. Les acquisitions peuvent être intimidantes à première vue, mais Thoma Bravo nous a énormément soutenus dans nos initiatives depuis l'acquisition et nous a fourni une infrastructure de travail solide. Je pense que cela a été le plus important catalyseur de notre croissance. Nous avons également pu innover davantage au cours des dernières années.

Qu'appréciez-vous le plus dans votre travail aux côtés de nos partenaires  ?

Étant donné que nous sommes une entreprise qui s'appuie sur un réseau de distribution, notre communauté de partenaires est essentielle à chacun des aspects de notre activité. L'aspect le plus enrichissant de la collaboration avec nos revendeurs, c'est de travailler étroitement avec nos partenaires pour, ensemble, offrir de la valeur à nos clients et les aider à surmonter certains obstacles complexes en matière de sécurité et de connectivité.

« Même si la collaboration avec nos partenaires est essentielle à notre activité, il est vrai que ces derniers rendent également le travail bien plus agréable. » #RéseauPartenairesCliquez pour tweeter

Quelle est la plus importante leçon apprise aux côtés de nos partenaires  ?

Même si la collaboration avec nos partenaires est essentielle à notre activité, il est vrai que ces derniers rendent également le travail bien plus agréable. Beaucoup de nos partenaires forment en réalité une extension de la famille Barracuda, et je suis énormément reconnaissant des amitiés et de liens solides que j'ai eu l'occasion de tisser avec notre communauté de partenaires durant mes années chez Barracuda. Au fil du temps, j'ai pu développer des amitiés que je préserverai tout au long de ma vie. Nos relations authentiques et solides avec nos partenaires nous permettent également d'offrir plus de valeur à nos clients et de rendre leur expérience aussi bénéfique que possible.

Quels sont vos objectifs pour votre équipe et pour les partenaires avec lesquels vous travaillez ?

Lorsque j'ai accédé en mars au poste de responsable du réseau de partenaires par intérim, j'ai eu l'immense chance de travailler avec une équipe incroyable composée de responsables compétents et de membres d'équipe passionnés. Ensemble, nous avons réfléchi à des méthodes nouvelles et uniques par lesquelles nous pourrions impliquer et favoriser notre réseau.  En août, après quelques mois de planification et de développement, nous avons lancé notre nouvelle stratégie de distribution en Amérique et avons introduit notre nouveau programme d'accélération de la croissance des partenaires. L'objectif : offrir aux partenaires des programmes complets d'aide commerciale, technique et marketing conçus exclusivement pour développer leurs activités et maximiser notre collaboration et notre engagement d'une manière totalement nouvelle. Les premiers retours que nous avons reçus sur cette initiative ont été formidables et j'attends avec impatience de voir le développement accéléré des partenaires qui choisiront de participer à ce programme à nos côtés.

Qu'est-ce que les partenaires seraient surpris d'apprendre à votre sujet ?

L'une des choses qui me tiennent le plus à cœur dans la vie est de défendre les enfants et les adultes de tous niveaux de capacité. Je suis fier de faire partie du comité d'une organisation à but non lucratif appelée Java Joy, qui est une entreprise de chariots de café ambulants gérée par des adultes ayant des besoins spéciaux. Java Joy a été fondé en 2016 à Athens, en Géorgie, et a récemment commencé à s'étendre dans de nombreuses villes des États-Unis. Ma femme et moi faisons également partie d'une équipe incroyable qui travaille à l'implémentation d'une franchise de Java Joy à Atlanta, en Géorgie, qui devrait ouvrir ce mois-ci ! La mission de Java Joy est de devenir le plus grand employeur d'adultes ayant des besoins spéciaux et le lieu de travail le plus apprécié de ces derniers aux États-Unis. En tant que parents d'un enfant ayant des besoins spéciaux, ma femme et moi sommes honorés de pouvoir soutenir cette organisation de toutes les manières possibles. 

Je ne pourrai également jamais assez remercier ma famille Barracuda pour le fervent soutien apporté à Java Joy. Barracuda a découvert Java Joy en 2018, lors d'un événement d'entreprise. Depuis, l'entreprise fait son maximum pour la soutenir ; grâce à des dons, des réservations d'événements et de locaux et même en faisant don d'un véhicule à Java Joy Atlanta ! Le directeur de Thoma Bravo, Andrew Almeida, a même été si personnellement touché par son expérience avec Java Joy qu'il a décidé de créer une franchise de l'organisme à San Francisco, qui a ouvert en fin d'année dernière. La manière dont mes collègues ont adopté Java Joy est vraiment spéciale, et ce n'est qu'un des nombreux exemples de ce qui fait de Barracuda un lieu de travail si incroyable.

Programme de partenariat Barracuda

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