Découvrez Maria Martinez, la nouvelle vice-présidente du Channel de Barracuda pour les Amériques

Nous sommes ravis de vous annoncer qu'aujourd'hui Barracuda a nommé plusieurs postes stratégiques au sein du réseau de distribution afin de renforcer l'expérience des partenaires et de favoriser la réussite au sein de l'écosystème de distribution. Maria Martinez, vice-présidente du channel pour les Amériques, est l'une des nouvelles recrues majeures de notre équipe de distribution. Martinez apporte plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du channel, notamment en ce qui concerne l'accélération de la hausse des ventes du channel et le développement de programmes.

Pour vous aider à mieux faire connaissance avec Maria, nous nous sommes récemment entretenus avec elle pour parler de ce qui l'a motivée à travailler chez Barracuda, de ses objectifs pour l'année à venir et de ce qu'elle a hâte d'entreprendre avec l'équipe du réseau de distribution et nos partenaires.

Questions-réponses avec Maria Martinez, vice-présidente du channel pour les Amériques

Si l'on considère la qualité des produits Barracuda, la priorité accordée au canal de distribution et les investissements réalisés par l'entreprise, on peut dire que l'équipe de direction de Barracuda a décidé d'investir dans les partenariats avec les canaux de distribution et de favoriser la réussite de l'écosystème de ces derniers. Le recrutement de Jason Beal, qui dirige les écosystèmes de canaux de distribution à l'échelle mondiale, ainsi que de nouveaux responsables des canaux de distribution, témoigne de la volonté de l'entreprise de poursuivre dans cette voie. J'ai senti que Barracuda allait correspondre à ce que je recherchais, et c'est une période particulièrement enthousiasmante pour rejoindre l'équipe alors que nous travaillons à renforcer l'expérience avec nos partenaires.

Quelles impressions retirez-vous de votre collaboration avec l'équipe jusqu'à présent ?

Chez Barracuda, les gens ont l'esprit d'équipe et cherchent à aider les autres à réussir. Les valeurs fondamentales de Barracuda sont les suivantes : avoir une approche centrée sur le client, favoriser l'innovation, se responsabiliser, obtenir des résultats et réussir ensemble. Mes premières impressions sont que Barracuda respecte ces valeurs fondamentales, et le fait de réussir ensemble se traduit par le soutien que les membres de l'équipe m'ont apporté tout au long de mon intégration dans l'entreprise.

Quels sont vos objectifs pour l'année à venir ?

Mon objectif principal est de continuer à améliorer l'expérience de nos partenaires, de renforcer leur capacité d'action d'un point de vue technique et de faire en sorte que nos interactions soient davantage axées sur les résultats pour notre communauté de partenaires. Dans le secteur de la distribution, il est courant de rencontrer un partenaire, de le quitter et de le recontacter 90 jours plus tard pour savoir ce qu'il en est. J'ai l'intention de mettre en place des interactions basées sur les résultats avec nos partenaires afin de garantir que notre engagement soit plus important et qu'il aboutisse à des résultats.

Quels sont les sujets qui vous tiennent le plus à cœur et sur lesquels vous êtes impatiente de travailler avec l'équipe ?

Barracuda n'avait pas encore d'équipe dédiée aux canaux de distribution, et je suis ravie de pouvoir concrétiser cet investissement en créant cette équipe et en intégrant cette expertise technique dans nos structures existantes afin d'aider la communauté des partenaires à se développer.

Qu'appréciez-vous le plus dans votre travail auprès des canaux de distribution ?

Ce que j'aime dans le fait de travailler dans ce secteur, c'est que nous créons des relations à long terme qui stimulent la croissance. Il ne s'agit pas d'un rendez-vous unique pour conclure une vente et le tour est joué. Ce sont des relations de 25 ans qui favorisent l'efficacité grâce aux relations étroites que vous établissez tout au long de la durée du partenariat. Le partenaire sait qu'il peut compter sur vous pour l'aider à développer son activité.

Comment occupez-vous votre temps libre ?  Y-a-t-il une activité qui pourrait surprendre vos collègues et vos partenaires ?

Je passe la plupart de mon temps libre à la plage, en mer ou à cheval. J'ai même nagé avec des requins, mais pas intentionnellement, lors d'une plongée sous-marine !