Pleins feux sur les lauréates du CRN Women of the Channel de Barracuda 2024

On assiste depuis quelques années à un mouvement fort en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion dans le monde professionnel. Cette évolution encourageante a donné lieu à divers programmes et initiatives de reconnaissance visant à mettre en lumière le travail remarquable accompli par les femmes dans leurs entreprises, tels que le prix Women of the Channel décerné par CRN.  

Ce prix annuel met en avant des femmes qui se sont démarquées par leurs accomplissements dans leurs domaines respectifs et dans leurs organisations, soulignant leur leadership et leurs efforts en faveur de l’innovation continue et de la réussite de leur entreprise. Cette année, six de nos dirigeantes figurent sur la liste. Les lauréates sont :

• Maria Martinez, vice-présidente Réseaux pour l’Amérique du Nord

• Karen Ward, vice-présidente régionale Ventes MSP pour les Amériques, Barracuda MSP

• Lindsay Faria, directrice principale du marketing MSP pour les Amériques, Barracuda MSP 

• Jenna Renaud, directrice des comptes nationaux

• Alli Oneal, responsable principale des programmes de partenariat mondiaux et de l’expérience des partenaires

• Aisha Eugene, responsable principale de la préparation des partenaires, Barracuda MSP

Afin de vous permettre de mieux comprendre leurs rôles et responsabilités, nous avons interrogé ces six femmes sur certaines de leurs réalisations en lien avec la distribution au cours de l’année écoulée, ainsi que sur les objectifs qu’elles ont pour notre activité de distribution dans les mois à venir.  

Quelles ont été les étapes clés que vous avez franchies dans vos activités de distribution au cours des douze derniers mois ?  

« Au cours de l’année écoulée, mon équipe et moi avons mis en place des sessions régulières de stratégie de partenariat et de rencontres de direction conjointes. Cela nous a permis d’intensifier notre collaboration avec les partenaires, en plus des revues habituelles. En interne, j’ai organisé des sessions individuelles et collectives pour faire connaître notre stratégie de distribution et piloter son application. » — Maria Martinez, vice-présidente Réseaux pour l’Amérique du Nord

« Au cours de l’année écoulée, j’ai contribué à la mise en place d’un plan de commercialisation pour notre division Ventes MSP en Amérique du Nord, conduit notre équipe commerciale vers une croissance de contrats à deux chiffres en valeur annuelle sur douze mois au cours du premier semestre de l’année fiscale grâce à un modèle de réussite partagée, et maintenu une forte fidélisation des employés. » — Karen Ward, vice-présidente régionale Ventes MSP pour les Amériques, Barracuda MSP

« Dans la fonction que j’occupe, j’ai le plaisir et le privilège de superviser et de développer continuellement une équipe performante. À mon sens, ma principale réussite est la forte mobilisation de mon équipe qui a à cœur de produire des résultats, d’apporter de la valeur à nos partenaires et de stimuler l’innovation au quotidien. — Lindsay Faria, directrice principale du marketing MSP pour les Amériques, Barracuda MSP

« J’ai une jeune équipe de distribution, et l’une de mes plus grandes réalisations au cours de l’année écoulée a été de l’encadrer et de la pousser à l’excellence. Qu’il s’agisse d’une journée sur site, d’une formation virtuelle, d’une campagne d’appels ou d’une session d’alignement des comptes, mon équipe est au rendez-vous ! Je suis extrêmement fière d’elle. » — Jenna Renaud, directrice des comptes nationaux

« Cette année, j’ai soutenu la modernisation et le lancement du nouveau programme Barracuda Partner Success. Le projet comprenait la collaboration et la définition des besoins avec les principales parties prenantes de plusieurs unités opérationnelles, la prise en compte des retours des partenaires, l’élaboration et la mise à disposition de supports et de ressources pour le programme, la formation interne des équipes, les communications de lancement du programme auprès de l’ensemble des partenaires et la formation au programme. » — Alli Oneal, responsable principale des programmes de partenariat mondiaux et de l’expérience des partenaires

« Au cours de l’année écoulée, nous avons élargi le champ d’action de l’équipe XDR Enablement dans le monde entier afin de mieux servir nos partenaires. Nous avons ainsi pu améliorer la rétention et la croissance de la technologie XDR en réduisant du temps nécessaire à sa valorisation et en augmentant la satisfaction globale à l’égard des implémentations. » — Aisha Eugene, directrice principale de la préparation des partenaires, Barracuda MSP

Quels sont vos objectifs pour l’avenir ?

« Mon objectif principal est de continuer à améliorer l’expérience de nos partenaires, de renforcer leur capacité d’action d’un point de vue technique et de faire en sorte que nos interactions soient davantage axées sur les résultats pour notre communauté de partenaires. Dans le secteur de la distribution, il est courant de rencontrer un partenaire, de le quitter et de le recontacter 90 jours plus tard pour savoir ce qu’il en est. J’ai l’intention de mettre en place des interactions basées sur les résultats avec nos partenaires afin de garantir que notre engagement soit plus important et qu’il aboutisse à des résultats. » — Maria Martinez 

« Pour dépasser nos objectifs de croissance à deux chiffres au moyen d’un modèle de réussite partagé avec les fournisseurs de services gérés avec lesquels nous sommes partenaires, j’aimerais que les partenaires continuent d’augmenter leurs investissements dans les offres XDR et Security Operations Center (SOC) pour les aider à renforcer et à améliorer leurs pratiques de sécurité. » — Karen Ward

« Mon objectif est de voir les offres de sécurité de Barracuda continuer à être adoptées. En particulier, notre offre XDR, qui permet de fournir des services de cybersécurité gérés de manière holistique, 24 heures sur 24. Elle permet aux partenaires de défendre leurs clients contre tout vecteur d’attaque et bénéficie de l’expertise d’une équipe expérimentée d’analystes spécialisés dans les centres d’opérations de sécurité (SOC). Ce mélange de technologie, d’expertise et de supervision humaines – et la capacité à définir des actions concrètes d’un flot d’informations parfois confus – constituent la combinaison dont les entreprises ont besoin aujourd’hui. » — Lindsay Faria

« Le programme mondial Partner Success récemment lancé par Barracuda contribuera à rendre la collaboration avec Barracuda encore plus facile en donnant à nos partenaires la flexibilité et le pouvoir de choisir la manière dont ils souhaitent tirer parti de Barracuda. Je suis heureuse d’aider nos partenaires à tirer le meilleur parti des avantages de ce nouveau programme et des nouvelles manières dont il leur permettra de partager leur succès avec Barracuda. » — Jenna Renaud

« Nous nous efforcerons d’améliorer encore notre offre de programmes de distribution au cours de l’année prochaine et mon objectif principal sera de proposer des programmes efficaces, simples et reproductibles. Pour cela nous continuerons de fournir des programmes de distribution, des outils et un soutien de premier ordre, tout en simplifiant l’expérience des partenaires. » — Alli Oneal 

« Mes objectifs pour l’année incluent l’optimisation de la capacité de nos partenaires à utiliser nos produits en libre-service, et l’élimination des tâches manuelles qui subsistent actuellement. J’espère que cela permettra à nos partenaires de prendre conscience de la valeur de leurs services plus rapidement. L’équipe aura également plus de temps pour appréhender l’expérience de mise en œuvre de manière encore plus fine. » — Aisha Eugene

Quelques anecdotes sur les lauréates 

Pour clore ces questions-réponses, voici une anecdote amusante sur chacune de nos lauréates :

« Je passe la plupart de mon temps libre à la plage, en mer ou à cheval. J’ai même nagé avec des requins, mais pas intentionnellement, lors d’une plongée sous-marine ! — Maria Martinez 

« J’ai étudié la communication et l’anglais à l’université dans l’espoir de devenir journaliste. Je pensais que cela me conviendrait parfaitement parce que j’aime discuter avec les gens et être dans le feu l’action. Mais j’avais l’impression de débarquer sans avoir le bagage et les connaissances nécessaires pour poser des questions en toute confiance. » — Karen Ward

« On m’a qualifiée de « personne hyper sociable » un nombre incalculable de fois. Mais, en réalité, je pense que je suis beaucoup plus introvertie que les autres ne le pensent. Bien que j’apprécie la bonne compagnie, je trouve aussi du réconfort dans le calme et la solitude, et c’est là que je vais quand j’ai le plus besoin de me ressourcer. — Lindsay Faria

« J’aime entraîner mes trois jeunes filles au football et au basket-ball. Voir mes filles travailler dur et prendre confiance en elles dans les sports qu’elles aiment me touche au plus haut point. J’espère donner le bon exemple, en tant que mère qui travaille et qui parvient à trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie privée, qui est également motivée et passionnée, et qui se surpasse pour accomplir n’importe quelle tâche en y prenant du plaisir. » — Jenna Renaud

« Avant de décider de poursuivre des études de marketing, je voulais en fait étudier l’art et la peinture. Bien que j’aime toujours exercer mon côté artistique lorsque j’ai du temps libre, je suis très heureuse que mon parcours et mes changements de carrière m’aient amenée à la distribution. Il y a tellement de façons d’exploiter sa créativité quand on est responsable de programmes de distribution, ça combine le meilleur des deux mondes ! » - Alli Oneal 

« Je suis issue d’une famille de huit enfants. Cela m’a aidé à développer ma résilience, mon sens de l’humour, ma patience et mon autonomie. Il faut être débrouillard si l’on veut mettre la main sur les meilleures crêpes au petit déjeuner. Cela me donne également un fort sentiment d’appartenance au groupe, et c’est probablement de là que vient ma passion pour les autres. » — Aisha Eugene