Solutions MSP : le multiplicateur de revenus Barracuda

ChannelPro Network a récemment mis en ligne deux vidéos de dix minutes d’interviews avec deux responsables de réseaux de Barracuda, Greg Saenz et Alli Oneal, sur les facteurs de croissance de l’activité MSP de Barracuda et sur l’utilisation de l’IA pour augmenter le chiffre d’affaires des MSP.

Bien que Greg et Alli aient des approches différentes et complémentaires de leurs sujets, ils abordent tous deux ce qu’ils appellent le multiplicateur de revenus de Barracuda. Ce principe repose sur le fait que lorsque les MSP interagissent avec les clients à partir d’un produit ou d’un service Barracuda, la valeur globale de l’engagement, en termes de revenus mensuels récurrents (MRR), est multipliée. 

Dans sa présentation intitulée « Exploiter l’effet multiplicateur du MRR », Alli explique que les MSP qui s’engagent avec Barracuda gagnent en moyenne 3 $ en MMR pour chaque 1 $ vendu avec Barracuda.

Comment maximiser le multiplicateur de revenus 

Alli poursuit en examinant les MSP (et partage un exemple réel) qui adoptent des stratégies clés et tirent parti des ressources pour optimiser ce multiplicateur de revenus, atteignant dans certains cas près de 6 $ de MRR pour chaque 1 $ vendu avec Barracuda.

Dans cette vidéo, elle partage ces résultats et présente les stratégies et ressources principales employées par les partenaires MSP de Barracuda qui gagnent le plus d’argent.

La réussite des MSP en point de mire

Dans son interview, Greg répond aux questions de Michael Siggins sur la façon dont les MSP peuvent bénéficier d’un partenariat avec Barracuda. Greg explique notamment les sujets suivants :

• Comment Barracuda se concentre sur le développement de relations et de services qui aident les MSP à répondre rapidement et efficacement aux incidents de sécurité et autres ;

• Comment l’IA est intégrée dans nombre de nos produits et services, utilisant l’apprentissage automatique pour produire des capacités de détection avancées qui alimentent Barracuda Impersonation Protection et Barracuda Managed XDR ;

• Comment nos partenaires MSP gagnent en rentabilité grâce à un riche ensemble d’outils de vente et d’autres ressources, ainsi qu’un soutien direct pour la mise en œuvre. 

Greg conclut par une discussion sur l’étendue et l’intégration du portefeuille de solutions de Barracuda, et explique que certains nouveaux partenaires MSP ne comprennent pas cela tout de suite.

Regardez la présentation d’Alli et l’interview de Greg pour obtenir une meilleure compréhension globale des raisons pour lesquelles un nombre croissant de MSP choisissent de s’associer à Barracuda, et comment fonctionne le multiplicateur de revenus de Barracuda.