Des dirigeantes de Barracuda mises à l’honneur dans la liste Women of the Channel de 2025 du magazine CRN

Nous sommes ravis d’annoncer que six dirigeantes exceptionnelles de Barracuda figurent dans la liste Women of the Channel de 2025 du magazine CRN® ! Ces femmes ont contribué de manière significative à la réussite de nos partenaires, à l’innovation des canaux de distribution et à l’ensemble de l’écosystème informatique, démontrant ainsi leur dévouement et leur leadership dans un secteur en pleine évolution.

Les lauréates de Barracuda sont :

• Jenna Renaud, directrice des canaux de distribution, partenaires nationaux
• Alli Oneal, responsable principale des programmes de partenariat mondiaux et de l’expérience des partenaires
• Aisha Eugene, responsable senior de l’accompagnement des partenaires
• Heather Driscoll, responsable senior des comptes nationaux
• Liz Panepinto, responsable senior du marketing de terrain
• Michelle Vo, responsable senior des alliances

Pour vous donner un aperçu du rôle et des contributions de ces femmes chez Barracuda, nous leur avons demandé de revenir sur leurs principales réalisations en lien avec la distribution au cours de l’année écoulée, ainsi que sur leurs objectifs pour notre activité de distribution dans les mois à venir.

Quelles ont été vos principales réalisations dans le domaine de la distribution au cours de l’année écoulée ?

« J’ai pris l’initiative de réorganiser les objectifs de notre équipe interne afin qu’ils soient mieux alignés sur les indicateurs clés de performance de notre entreprise et sur les résultats que nous voulons atteindre avec nos partenaires. Le fait de participer activement à la définition des objectifs de notre équipe selon des critères SMART a considérablement accéléré la réalisation de nos ambitions à long terme et renforcé le potentiel de réussite de notre équipe. » — Jenna Renaud, directrice des canaux de distribution, partenaires nationaux

« J’ai soutenu la modernisation et la gestion continues du programme Barracuda Partner Success. Le projet comprenait la collaboration et la définition des besoins avec les principales parties prenantes de plusieurs unités opérationnelles, le recueil des commentaires de nos partenaires, le développement et la mise à disposition de supports et de ressources pour le programme, la formation interne des équipes, les communications de lancement du programme auprès de l’ensemble des partenaires et la formation au programme. » Alli Oneal, responsable principale des programmes de partenariat mondiaux et de l’expérience des partenaires

« Mon rôle a évolué pour se concentrer davantage sur la réussite des clients. Cela nous a permis, à mon équipe et à moi-même, d’adopter une approche plus globale de notre base de clients, qui comprend désormais la croissance des ventes et de la clientèle, la fidélisation, les renouvellements et l’amélioration de l’expérience globale de nos partenaires et de nos clients avec Barracuda. Cette évolution a également renforcé nos relations avec nos partenaires, nous a fourni des ressources supplémentaires et a réaffirmé notre engagement envers la réussite de nos clients, une valeur qui est au cœur de notre mission. »  — Aisha Eugene, responsable senior de l’accompagnement des partenaires

« J’ai organisé plus de 250 événements en personne et virtuels pour stimuler la croissance et la visibilité du pipeline, dont un grand nombre avec des dirigeants. Cette approche descendante a permis d’améliorer le développement commercial et de renforcer les relations avec les partenaires clés afin de générer de nouvelles opportunités. » — Heather Driscoll, responsable senior des comptes nationaux

« J’ai travaillé en étroite collaboration avec le responsable des références clients de Barracuda pour présenter des études de cas conjointes mettant en lumière un partenaire Barracuda et un client qu’il a aidé à utiliser les solutions Barracuda. J’ai également mené une initiative pilote pour aider nos partenaires à revoir leurs sites web et à s’assurer que leur image de marque, ainsi que leur positionnement des solutions Barracuda, soient en adéquation avec les messages actuels autour de nos différents produits. Pour cela, je collabore de manière transversale avec les équipes créatives, web et de communication afin d’offrir aux partenaires les meilleurs conseils possibles. » — Liz Panepinto, responsable senior du marketing de terrain

« Je me suis concentrée sur le renforcement des partenariats, notamment par le biais des marketplaces hyperscaler qui sont essentielles à notre stratégie de mise sur le marché. Nous veillons à ce que les clients puissent acheter les produits Barracuda auprès de leurs sources préférées, nos offres étant présentées sur les places de marché Azure et AWS, avec des remises spéciales et des options de paiement flexibles. Nos initiatives de vente conjointe ont amélioré notre statut de partenaire avec AWS et Microsoft, ce qui a donné lieu à des journées de vente conjointe et à des événements qui renforcent les relations avec nos clients mutuels. — Michelle Vo, responsable senior des alliances

Quels sont vos objectifs pour l'année prochaine ?

« Nous nous efforçons de nous intégrer plus profondément dans les activités de nos partenaires. Cela inclut une meilleure harmonisation des partenaires dans toutes les zones de vente de Barracuda pour améliorer l’assistance sur le terrain et l’engagement des vendeurs partenaires. Nous visons également à augmenter l’engagement des clients, l’inscription à des offres et le développement du chiffre d’affaires dans les segments cibles de Barracuda. » —Jenna Renaud

« Nous donnons la priorité à l’amélioration de l’expérience des partenaires à tous les niveaux, de l’intégration au développement continu. L’empathie envers nos partenaires reste cruciale dans tout ce que nous faisons, de la conception des programmes aux interactions quotidiennes. Nous nous appuierons également sur les bases du programme Barracuda Partner Success, en mettant l’accent sur le recrutement des partenaires. L’amélioration de l’expérience d’intégration sera essentielle pour attirer et fidéliser de nouveaux partenaires à mesure que nous développons notre écosystème de distribution. » — Alli Oneal

« Améliorer l’expérience client grâce à Barracuda Managed XDR. Notre objectif est de créer une approche axée sur le libre-service et centrée sur le client. Dans le cadre de cette évolution, nous chercherons des solutions proactives pour mieux satisfaire les attentes de nos partenaires et clients. Nous animons notamment des webinaires mensuels avec notre équipe du centre des opérations de sécurité, afin que les clients se sentent accompagnés et aient accès à des ressources essentielles, telles que le personnel, la documentation et les informations pratiques. » — Aisha Eugene

« Mon objectif est de stimuler la croissance nette et l’expansion de la clientèle sur la plateforme de cybersécurité de Barracuda. Je me concentrerai sur le renforcement des relations avec les responsables des canaux de distribution afin de coordonner nos objectifs et réussir conjointement avec nos partenaires. Je m’engage à guider mes équipes avec une attitude positive, même dans les situations de stress, et à devenir une interlocutrice de confiance aussi bien pour mon organisation que pour les partenaires de distribution. — Heather Driscoll

« Mes objectifs sont de contribuer à l’expansion du programme hyperscaler de Barracuda en mettant en œuvre des campagnes de partenariat créatives, d’améliorer notre collaboration avec nos partenaires grâce aux événements CudaCoSell et de développer notre pipeline tout en améliorant le retour sur investissement avec nos partenaires grâce à des campagnes MDF (Market Development Funds). » — Liz Panepinto

« Nos objectifs incluent la simplification du processus permettant aux partenaires de canaux d'interagir avec Barracuda par le biais de places de marché hyperscaler. De plus, nous nous concentrerons sur l’amélioration du processus de co-vente et sur la promotion d’un succès partagé en aidant nos partenaires à surmonter les défis auxquels ils sont confrontés lors de la construction de leur pipeline via ces places de marché. » — Michelle Vo