8 clés du succès de CRN Women of the Channel de Barracuda

Cette semaine, CRN, une marque de The Channel Company, a dévoilé sa liste très réputée des Women of the Channel 2021. Nous sommes ravis de vous annoncer que huit membres de l'équipe Barracuda y figurent !

Les femmes mises à l'honneur dans la liste de cette année ont mené à bien des business plans exhaustifs, ont lancé des initiatives marketing et avancé d'autres idées innovantes, afin de soutenir leurs partenaires et leurs clients tout en les aidant à traverser la pandémie de COVID-19 et le lot d'incertitudes qu'elle a apporté avec elle. CRN rend hommage à ces femmes exceptionnelles pour leur leadership, leur dévouement et leur renommée.

Les lauréates de Barracuda sont :

• Rachel Barnett, Manager, National Channel, Field Operations


• Lindsay Faria, Director, Content, Partner Marketing, Barracuda MSP


• Jennifer Harrison, Partner Success Manager, Barracuda MSP


• Mimish Lesperance, Director, Americas Channel, Field Marketing


• Jenna Renaud, Director, National Accounts


• Kate Reuther, Partner Success Operations Manager, Barracuda MSP


• Erin Shaw Crowley, Marketing Manager, Events, Barracuda MSP


• Rachel Williams-Petit, Outside Channel Manager

Quelle est la clé de la réussite pour les partenaires en 2021 ?

Nous avons demandé à ces huit Women of the Channel de faire part de leurs réflexions concernant les points que les partenaires doivent garder en tête pour que l'année à venir soit synonyme de réussite. Cliquez sur leur nom pour faire apparaître une fiche détaillée sur le site de CRN.

« Pour nos partenaires, la clé du succès en 2021 consistera à tirer parti des programmes et des ressources mis à leur disposition. Nombreux sont ceux qui continueront de travailler à distance dans l'année à venir, et les événements resteront virtuels : il est donc essentiel que nos partenaires tirent le meilleur du contenu sur mesure et des supports de formation que notre équipe a élaborés et rendus accessibles afin de les aider à réussir. » —Rachel Barnett, Sr. Manager, National Channel, Field Operations« Beaucoup de MSP se demandent s'ils doivent opérer les transformations nécessaires en matière de sécurité pour prospérer dans le contexte actuel où les menaces sont légion. Ceux qui choisissent de le faire réussiront. Ils se pencheront sur leurs propres opérations internes ainsi que leurs prestations de service du point de vue de la sécurité. Ils chercheront proactivement à identifier et à corriger en continu les failles dans leur posture en matière de sécurité et celle de leurs clients. Enfin, ils réfléchiront à des moyens de s'associer à leurs distributeurs afin de tirer parti de toutes les ressources dont ils peuvent bénéficier. » » Lindsay Faria, directrice du contenu et du marketing pour les partenaires, Barracuda MSP

« Pour réussir, la sécurité doit être au cœur de votre activité de MSP. Le télétravail s'installe durablement dans nos habitudes et ouvre de nombreuses portes. Pour rester productifs, les employés utilisent tous les appareils possibles, qui sont autant de vulnérabilités si les bons processus de sécurité ne sont pas mis en place. Il est essentiel que les MSP donnent la priorité aux utilisateurs finaux et à leurs données, qu'elles soient stockées sur les appareils ou dans le cloud. De plus, s'ils veulent prospérer, ils doivent évaluer continuellement leur niveau de sécurité (et celui de leurs clients) afin d'identifier et combler les failles. » » Jennifer Harrison, directrice principale de la réussite des partenaires, Barracuda MSP

« Travaillant pour une entreprise axée sur la sécurité, nous sommes parfaitement conscients de l'augmentation des failles de cybersécurité. Il est important que nos partenaires se donnent les moyens d'apporter une valeur ajoutée considérable à leurs clients qui ont besoin de conseils et d'aide dans ce domaine. Le fait qu'ils se définissent comme des experts de la sécurité sera un facteur de différentiation essentiel pour nos partenaires. » » — Mimish Lesperance, directrice du marketing sur le terrain pour les Amériques.

« Les partenaires qui adoptent le cloud et les différentes manières dont ils peuvent utiliser Barracuda pour élargir leurs services sortiront gagnants de 2021. L'engagement, la coordination avec les distributeurs et l'aide qui leur est apportée constituent tous des facteurs essentiels pour un partenariat réussi et une véritable croissance. Les partenaires doivent identifier les domaines rentables pour le distributeur ainsi que ce qui en est à l'origine, puis faire en sorte que leurs équipes commerciales s'alignent sur ces succès. » — Jenna Renaud, directrice des comptes nationaux

« En 2021, la clé de la réussite pour nos partenaires sera leur capacité à assurer leur transition vers un fonctionnement orienté sécurité. La capacité à évaluer en continu leur posture en matière de sécurité (et celle de leurs clients) sera nécessaire pour faire face au champ des menaces en perpétuelle évolution. Le télétravail s'installe durablement et les MSP avertis s'appuieront sur leurs partenaires dans le domaine de la technologie pour fournir des solutions et des services leur permettant de réussir cette transition. » » Kate Reuther, directrice principale des opérations de réussite des partenaires, Barracuda MSP

« Pour réussir, la sécurité doit être au cœur de votre activité de MSP. Le télétravail s'installe durablement dans nos habitudes et ouvre de nombreuses portes. Pour rester productifs, les employés utilisent tous les appareils possibles, qui sont autant de vulnérabilités si les bons processus de sécurité ne sont pas mis en place. Il est essentiel que les MSP donnent la priorité aux utilisateurs finaux et à leurs données, qu'elles soient stockées sur les appareils ou dans le cloud. De plus, s'ils veulent prospérer, ils doivent évaluer continuellement leur niveau de sécurité (et celui de leurs clients) afin d'identifier et combler les failles. » » Erin Shaw Crowley, directrice marketing senior, événements, Barracuda MSP

« Se tenir informés de ce qui se passe dans le monde en matière de technologie et de sécurité et être en phase avec des distributeurs qui incarnent les valeurs d'une entreprise est absolument primordial pour la réussite d'un partenaire. Nouer des relations constitue également une stratégie de superposition essentielle. C'est ce qui permettra aux partenaires d'offrir à leurs clients des solutions flexibles, à grande valeur ajoutée, et de pointe. » — Rachel Williams-Petit, directrice des canaux externes

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