Prévisions des lauréats les Channel Chiefs 2023 de CRN de Barracuda

Aujourd'hui, CRN^®, une marque de The Channel Company, a dévoilé sa liste Channel Chiefs 2023. Chaque année, cette liste honore les dirigeants des réseaux informatiques qui travaillent d'arrache-pied pour faire valoir l'agenda des réseaux et mettre en place des programmes et des stratégies de partenariat fructueux, et deux responsables de Barracuda ont été retenus cette année.

Chris Ross figure pour la première fois sur cette liste prestigieuse après avoir été promu au poste de Chief Revenue Officer en septembre, et Neal Bradbury, SVP, MSP Business, chez Barracuda a été nommé pour la 11^ème année consécutive !

Les Channel Chiefs 2023 de CRN ont été sélectionnés par la rédaction en raison de leur capacité d'innovation commerciale et de leur dévouement à la communauté des partenaires. La liste de cette année réunit les principaux responsables informatiques chargés de mettre en place un solide écosystème de distribution.

Consultez la liste complète, y compris les réactions de Chris et Neal. Voici quelques réflexions qu'ils ont partagées sur l'année à venir concernant les partenaires de distribution :

Chris Ross, Chief Revenue Officer, Barracuda

Dans quel(s) domaine(s) souhaiteriez-vous le plus voir vos partenaires de distribution investir en 2023 ?

Les partenaires doivent continuer à investir dans la transformation de leurs propres activités et dans l'évolution de leurs modèles commerciaux. Pour rester compétitif, il faudra continuer à investir dans les spécialisations et les formations. Il sera également important d'investir davantage dans des actions visant à étendre la portée du marché et de travailler avec des fournisseurs proposant les bonnes solutions qui leur apporteront tout le soutien nécessaire pour gagner et fidéliser de nouveaux clients.

Quels seront les principaux défis auxquels vos partenaires seront confrontés en 2023 ?

Le manque de ressources, le recrutement et la chaîne d'approvisionnement restent les principaux défis. Les partenaires doivent adopter des modèles de vente et des solutions "as-a-service" afin d'accroître les revenus des clients actuels et de favoriser la fidélisation de la clientèle tout en apportant les modifications nécessaires au modèle d'entreprise. Le développement et le déploiement d'une stratégie de marché pour compléter les modèles de vente actuels seront essentiels. Les prévisions du marché indiquent que plus de 25 % des transactions B2B se feront par l'intermédiaire d'un marketplace d'ici à la fin de 2023 et que cette tendance se renforcera. Cette évolution est motivée par la commodité du libre-service. La gestion de l'environnement économique, ainsi que les pénuries de la chaîne d'approvisionnement, resteront un problème de taille.

Neal Bradbury, SVP, MSP Business

Dans quel(s) domaine(s) souhaiteriez-vous le plus voir vos partenaires de distribution investir en 2023 ?

Les partenaires doivent investir dans leur capacité à évaluer et à optimiser les dispositifs de sécurité de leurs clients (et de leurs propres entreprises). Il s'agit également de gagner en visibilité sur les environnements de leurs clients, ainsi que sur les vulnérabilités et les menaces qui s'y manifestent. En fin de compte, ils doivent également être en mesure d'identifier les menaces qui nécessitent une réaction immédiate et d'y répondre efficacement. Étant donné que les compétences en matière de sécurité sont rares et complexes à réunir, les MSP devront déterminer s'il est judicieux pour eux de développer ces capacités en interne ou de faire appel à un partenaire.

Les MSP doivent relever le défi de combiner des systèmes de sécurité, des processus et des talents disparates pour assurer non seulement la sécurité mais aussi l'efficacité opérationnelle. Aucune technologie autonome ne peut garantir la sécurité d'une entreprise. Un MSP peut configurer toutes les alertes qu'il veut, mais s'il y en a trop et qu'il ne sait pas sur quoi se concentrer, cela pourrait lui être préjudiciable plutôt que bénéfique. Les MSP devront trouver des solutions pour centraliser les informations, prévenir la multiplication des alertes, être plus efficaces et efficients dans leur réponse aux menaces et, d'une manière générale, éviter de se retrouver débordés.