Les avantages de l'approche channel-first de Barracuda

Chez Barracuda, nous avons adopté une approche de distribution basée sur des revendeurs (channel-first) depuis nos débuts il y a 20 ans, et nous en sommes fiers. Notre programme est une base grâce à laquelle le co-selling et le partenariat sont possibles entre nos partenaires et nos équipes commerciales. Nous travaillons de concert, de la tarification à la protection des contrats, jusqu'au marketing et à la prospection. Nos équipes travaillent ensemble pour assurer, au bout du compte, la sécurité des clients.

Certains fournisseurs du secteur ont oscillé entre des modèles de vente directe et indirecte. D'autres n'ont tout simplement pas compris le concept de co-selling ni l'approche « channel-first » par des revendeurs. Mais nous avons toujours mis la priorité sur la compréhension et le soutien de nos partenaires de distribution.

C'est pourquoi nous sommes ravis de constater que notre programme de partenariat est à nouveau récompensé par une note de 5 étoiles dans le guide des programmes de partenariat 2023 de CRN. C'est la 11^e année consécutive que Barracuda reçoit cet honneur, et nous pensons que cela signifie que nous sommes sur la bonne voie.

S'appuyer sur les forces de Barracuda

L'un des atouts de Barracuda est notre capacité à proposer du choix à nos partenaires comme à nos clients. C'est un aspect majeur du fait de soutenir les besoins en constante évolution de nos partenaires, que ce soit au niveau des facteurs de forme technologiques que des modèles d'achat. Que nos partenaires vendent du matériel, des licences logicielles ou des solutions virtuelles, que leurs licences soient annuelles ou pluriannuelles, des licences MSP ou qu'ils soient présents sur des marketplaces reconnus, nous leur proposons des solutions adaptées.

La solidité et l'étendue du portefeuille de solutions de sécurité de Barracuda, conçu pour le marché des PME, aident également les partenaires à proposer une grande variété de technologies dignes des grandes entreprises à leurs clients PME et midmarket. Chez Barracuda, nous sommes convaincus que chaque entreprise mérite d'avoir accès à des solutions de sécurité dignes d'une grande entreprise, cloud-first, faciles à acheter, à déployer et à utiliser. Nos partenaires en font une réalité.

Pour les entreprises midmarket et les PME en particulier, les clients et les partenaires cherchent à réduire le nombre de produits et de fournisseurs disparates dans leur environnement. Nous aidons nos partenaires à fournir plus de solutions technologiques provenant d'un seul fournisseur avec notre approche basée sur une plateforme, ce qui contribue à augmenter leur efficacité ainsi que celle de leurs clients finaux.

Aller plus loin dans l'autonomisation des partenaires

Le programme de partenariat de Barracuda est également une base solide pour nos partenaires qui ont besoin d'aide à la vente ou de support technique. Nous proposons à la fois une formation et une certification à la demande sur Barracuda Campus et dans des académies partenaires basées sur le terrain, ce que nos partenaires ont déjà adopté. Nous proposons également des ressources publiques telles que notre blog primé du secteur MSP : SmarterMSP.com.

Aujourd'hui, quelques années après la pandémie, nous reprenons notre conférence annuelle Discover, dédiée à nos partenaires. Nous lancerons Discover aux États-Unis en juin, et j'ai vraiment hâte de rencontrer nos partenaires là-bas.

Nous cherchons toujours à améliorer notre programme de partenariat et la manière dont nous apportons notre soutien à nos partenaires. Je suis impatient de m'appuyer sur les bases solides de notre programme.