Rencontrez Patrick O'Donnell : le nouveau vice-président directeur des ventes mondiales MSP de Barracuda

Nous sommes ravis de vous annoncer qu'aujourd'hui, Barracuda a recruté un cadre supérieur chargé des ventes MSP afin d'accélérer les ventes MSP. Patrick O'Donnell a rejoint Barracuda en tant que vice-président directeur des ventes mondiales MSP. Dans son nouveau rôle, Patrick sera chargé d'accélérer les ventes MSP de Barracuda, de piloter la stratégie de mise sur le marché, l'exécution et les programmes de vente des offres de sécurité, de protection des données et de Managed XDR par l'intermédiaire du canal.

Pour vous aider à mieux faire connaissance avec Patrick, nous nous sommes récemment entretenus avec lui pour parler de ce qui l'a motivé à travailler chez Barracuda, de ses objectifs pour l'année à venir et de ce qu'il a hâte d'entreprendre avec l'équipe.

Questions-réponses avec Patrick O'Donnell, vice-président directeur des ventes mondiales MSP

Quelles impressions retirez-vous de votre collaboration avec l'équipe jusqu'à présent ?

L'accueil a été aussi chaleureux que captivant. C'est une autre façon de dire que cette équipe reconnaît que nous avons encore beaucoup à faire pour générer la croissance que nous voulons capter sur le marché. Toutes les personnes que j'ai rencontrées m'ont donné l'impression que nous étions tout à fait à la hauteur, et cette impression est fondée sur le mot « équipe ». Pour moi, cela a été incroyablement gratifiant.

Quels sont vos objectifs pour l'année à venir ?

Pour commencer, ne pas laisser le parfait être l'ennemi du bien. Cela dit, être bon signifie toujours que nous pouvons nous améliorer. Dans le domaine des ventes, cela signifie générer davantage de croissance, ce qui repose sur un plan bien pensé et étroitement aligné entre les principales parties prenantes de la fonction de mise sur le marché.

Le général George S. Patton, qui a participé à la Seconde Guerre mondiale, était célèbre pour sa phrase qui disait à peu près ceci : « Un bon plan, exécuté avec acharnement maintenant, vaut bien mieux qu'un plan parfait exécuté la semaine prochaine. »  J'insiste sur le fait qu'il a parlé d'un BON plan plutôt que d'un plan tiré par les cheveux.

Au cours de l'année à venir, j'aimerais élaborer avec nos équipes de bons plans que nous mettrons en œuvre. Et à partir de ce qui est bon, nous visons le meilleur. Et du meilleur, nous ne perdons jamais de vue notre objectif d'aspirer à être « le meilleur ».

Quels sont les sujets qui vous tiennent le plus à cœur et sur lesquels vous êtes impatiente de travailler avec l'équipe ?

Voir ma réponse à la question de l'année à venir ! À cela, j'ajouterais une chose : contribuer au développement et à la croissance de notre métier de commercial au sein de Barracuda. Les vendeurs font partie d'une grande profession et Barracuda a l'obligation d'investir dans leur développement professionnel dans leur carrière. Mais chaque vendeur de notre équipe a également une responsabilité personnelle importante, celle de consacrer du temps au développement de ses compétences et à sa croissance. La responsabilité est partagée. Cela vaut non seulement pour tous les vendeurs, mais aussi pour tous les directeurs et responsables des ventes.

Qu'appréciez-vous le plus dans votre travail auprès des canaux de distribution ?

Le canal est un multiplicateur de force pour notre entreprise et les partenaires opérant dans le canal jouent un rôle essentiel dans la protection des actifs numériques des clients qu'ils servent. La particularité du canal est que ces partenaires savent qu'ils ne peuvent pas le faire seuls et qu'ils ont besoin, veulent et désirent l'aide, l'expertise, le support réactif et le partenariat qu'ils obtiennent auprès d'entreprises comme Barracuda. Il est agréable de servir le canal avec distinction en raison des bénéfices que nous pouvons leur apporter, sans parler des récompenses qui nous reviennent.

Comment occupez-vous votre temps libre ? Ou y a-t-il quelque chose qui pourrait surprendre votre équipe ?

Je suis l'un des sept frères de ma famille, et nous sommes donc très soudés. J'ai la double nationalité américaine et irlandaise, et ma famille et moi aimons voyager en Irlande pendant notre temps libre. J'ai vécu plus de cinq ans en Asie au cours de mon mandat chez IBM, au Japon et en Chine. Ma femme et mes trois enfants adorent m'inciter à cuisiner en famille, mais j'avoue qu'ils m'ont exclu de la cuisine jusqu'à ce que je m'inscrive à un camp d'entraînement culinaire l'année dernière. J'avais tellement de lacunes que j'ai dû suivre deux cours d'entraînement à la CIA (Culinary Institute of America). Je respecte désormais tous ceux qui travaillent dans le secteur de la restauration. Aujourd'hui, je me débrouille un peu mieux en cuisine, mais j'aime passer du temps en famille à faire des activités communes, même si cela signifie que je ne fais que gratter les carottes. Enfin, j'aime depuis toujours le travail de la Croix-Rouge américaine, une organisation dans laquelle je suis bénévole depuis le lycée.