Jason Beal aborde l'empathie des partenaires, les opportunités en matière de cybersécurité pour les PME, etc.

Jason Beal , vice-président de Barracuda Worldwide Partner Ecosystems, a récemment rejoint Alex Whitford, vice-président des ventes de Channext, pour le podcast Partnerships Unraveled, où ils ont discuté des différents domaines du marketing partenaires, et des partenariats. 

Voici quelques-uns des sujets qui ont été abordés :

• Le rôle essentiel des partenaires pour la priorisation de la formation des PME en matière de cybersécurité. Il est primordial pour les partenaires de fournir le soutien et la formation nécessaires aux clients des petites et moyennes entreprises, car ils ne disposent pas toujours des ressources ou des connaissances suffisantes pour investir dans leurs stratégies de cyberdéfense. En agissant en tant que conseillers de confiance, les partenaires peuvent orienter leurs clients PME dans la bonne direction, leur permettant de se concentrer sur leurs activités opérationnelles en toute sérénité face à la cybercriminalité. 

   

• Faire de l'agilité des partenaires une priorité. Il est important de veiller à l'équilibre entre la capacité des partenaires à être agiles dans leurs relations avec les clients et le maintien d'une structure qui permette aux partenaires de réussir.

• Différentes stratégies fournisseurs qui aident les partenaires à mieux s'engager auprès de leurs clients/prospects et à mieux les soutenir. Il s'agit notamment d'aider les partenaires qui ne disposent pas de ressources marketing internes dédiées à saisir de nouvelles opportunités de programmes ou de partenariats. 

   

• Un ingrédient clé de la réussite des partenaires : l'empathie. Il s'agit d'un thème récurrent du programme Barracuda Partner Success. Jason Beal explique que les fournisseurs doivent être capables de se mettre à la place de leurs partenaires afin de comprendre leurs objectifs métier/financiers et leurs stratégies, des éléments essentiels pour établir des relations durables et réussir sur le long terme.

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