Deux dirigeants de Barracuda honorés en tant que leaders du canal CRN EMEA 2026

Giovanni Goduti et Jason Howells reconnus pour leur leadership transformateur en matière de distribution, d’autonomisation des partenaires et d’innovation

Ce qu’il faut retenir

• Giovanni Goduti et Jason Howells ont été nommés Channel Leaders 2026 par CRN EMEA.
• Les deux dirigeants ont été salués pour leurs stratégies de distribution innovantes et pour avoir donné à leurs partenaires les moyens de leurs ambitions.
• Les investissements permanents de Barracuda favorisent la réussite des partenaires et l’innovation dans le domaine de la cybersécurité.
• Les leaders du secteur saluent leur ouverture, leur engagement et leur impact positif sur la communauté des distributeurs.

Nous sommes fiers d’annoncer que deux dirigeants de Barracuda, Giovanni Goduti, vice-président principal des ventes, international, et Jason Howells, vice-président channel, international, ont été nommés Channel Leaders 2026 par CRN EMEA. Cette reconnaissance met en lumière leur leadership exceptionnel en matière de stratégie de distribution, leur engagement à innover et leur dévouement inébranlable envers l’autonomisation des partenaires dans la région EMEA.

« Dans le domaine de la distribution, le leadership repose sur la confiance, l’intégrité et la transparence, et exige d’abord d’être à l’écoute des besoins de chaque partenaire en vue de son succès », a déclaré Giovanni Goduti. « Chaque partenaire est unique, et nous investissons dans la compréhension de son activité, de ses objectifs et de ses collaborateurs afin de créer des relations qui vont bien au-delà des transactions. Nous continuons de développer et d’améliorer notre programme Partner Success et notre stratégie d’innovation afin d’aider les partenaires à réussir. »

L’engagement de Barracuda auprès de ses partenaires se manifeste à travers ses investissements continus dans des solutions innovantes axées sur les partenaires. Les nouvelles avancées de la plateforme BarracudaONE et du programme Barracuda Partner Success soulignent cet engagement. Elles offrent une multitude de nouveaux avantages, incitations et outils permettant aux distributeurs d’améliorer la cyber-résilience de leurs clients tout en stimulant la croissance et la rentabilité de leur propre entreprise. Notre philosophie « Partner First, Partner Only » renforce notre engagement inébranlable à améliorer les expériences et les résultats de nos partenaires.

Giovanni Goduti : vice-président principal des ventes, international

Dans quel(s) domaine(s) souhaiteriez-vous le plus voir vos partenaires de distribution investir en 2026 ?

Les cyberattaques affectent les organisations de toutes tailles ; elles continuent de prendre de l’ampleur et de gagner en sophistication et en impact à un rythme accéléré. De manière croissante, les clients recherchent une plateforme de sécurité qui réduit la complexité des opérations et produit des résultats, plutôt que de simples outils. En 2026, nous voulons que les partenaires investissent dans la simplification des solutions de sécurité – des solutions faciles à vendre, à déployer et à utiliser. Point tout aussi important : nous encourageons les partenaires à adopter des pratiques axées sur la réussite client, fondées sur la gestion du cycle de vie et les services gérés. Les partenaires qui associent des plateformes de sécurité à une excellence opérationnelle robuste renforceront la confiance de leurs clients, favoriseront leur fidélisation et leur deviendront indispensables.

Quels seront les principaux défis auxquels vos partenaires seront confrontés en 2026 ?

En 2026, l’IA définira à la fois le paysage des menaces et les opportunités à venir. Les acteurs malveillants utilisent déjà l’IA pour automatiser, personnaliser et étendre leurs attaques, ce qui place la barre plus haut en matière de protection. Les partenaires seront au défi d’aider les clients à abandonner les outils fragmentés en faveur de plateformes intelligentes alimentées par l’IA, qui offrent une protection et une résilience en temps réel. La transformation de l’IA en outil de confiance représentera à la fois une opportunité et une responsabilité : simplification des opérations de sécurité, accélération de la réponse, démonstration de résultats mesurables. Les partenaires capables de mettre en œuvre l’IA de manière sécurisée et responsable seront les chefs de file de la cybersécurité nouvelle génération.

Jason Howells : vice-président channel, international

Quelles ont été vos principales réalisations en matière de canaux de distribution au cours de l’année écoulée ?

« J’ai développé un état d’esprit "One Team" pour les canaux de distribution en unissant les équipes internes et les partenaires dans une perspective de croissance durable pilotée par les partenaires ; j’ai énormément investi dans le développement des compétences de l’équipe et l’habilitation des partenaires pour favoriser une mobilisation plus significative ; et j’ai renforcé notre engagement à rester à l’écoute en améliorant notre Advisory Board des partenaires et en établissant des mécanismes de retour d’information plus cohérents dans le domaine des programmes, des incitations et de l’exécution. »

Quelles ont été les principales réalisations de votre organisation partenaire dans le domaine de la distribution au cours de l’année écoulée ?

1. Croissance internationale des MSP – Au cours de l’année écoulée, nous avons maintenu une forte dynamique sur l’ensemble de notre réseau international de MSP : nous avons obtenu une croissance à deux chiffres de notre revenu récurrent annuel (ARR) tout en développant et en mobilisant notre communauté de partenaires. Ce résultat témoigne de notre engagement constant à aider nos partenaires à générer des revenus prévisibles et récurrents grâce à une sécurité simplifiée, axée sur la plateforme, et grâce à la réussite à long terme de leurs clients.

2. Programmes et incitations partenaires étendus et modernisés – Nous avons investi aux côtés de nos partenaires de distribution afin d’améliorer nos programmes de remises et d’incitations, en élargissant nos initiatives liées à la distribution pour soutenir tous les types de partenaires. Ces améliorations ont accru la flexibilité des partenaires, renforcé l’alignement sur les priorités de commercialisation et consolidé notre engagement à être un fournisseur de croissance axé sur les canaux de distribution.

3. Croissance accélérée axée sur les partenaires grâce aux innovations en matière de plateforme et de ventes conjointes – Nous avons lancé BarracudaONE auprès de nos partenaires, une plateforme simplifiée destinée à réduire les frictions commerciales et à bénéficier de nouvelles opportunités sur le plan des ventes croisées et des services. En parallèle, nous avons introduit les stratégies de vente Barracuda délivrées à travers des salles de vente numériques pilotées par l’IA, ce qui a permis une exécution plus efficace de Cuda Co-Sell et une croissance plus rapide en lien avec nos partenaires stratégiques clés.