Barracuda met à l’honneur ses responsables de réseau nommés 2026 CRN Channel Chiefs

Michelle Hodges et Geoff Thompson reconnus pour avoir transformé la stratégie de partenariat, stimulé l'innovation et favorisé le succès des partenaires

Ce qu’il faut retenir

• Michelle Hodges et Geoff Thompson de Barracuda ont reçu la distinction « 2026 CRN Channel Chiefs » pour leur leadership transformateur et leur engagement envers la réussite des partenaires.
• Leur vision stratégique est de stimuler l’innovation, d’élever la qualité des services et d’accroître la rentabilité pour les partenaires traditionnels et les fournisseurs de services gérés (MSP).
• Barracuda s’attache à accompagner ses partenaires en leur fournissant des outils et des solutions avancés pour gérer efficacement un paysage de cybersécurité en constante évolution.

Nous sommes ravis d’annoncer que Michelle Hodges, vice-présidente senior des canaux et alliances mondiaux de Barracuda, et Geoff Thompson, vice-président de la stratégie et du développement des services gérés, ont été nommés 2026 CRN Channel Chiefs. Cette prestigieuse reconnaissance annuelle met en lumière les figures de proue de la distribution informatique qui transforment le secteur et en dessinent le futur.

« Michelle et Geoff incarnent le leadership visionnaire qui redéfinit le champ des possibles pour nos partenaires », a déclaré Geoff Waters, Chief Revenue Officer chez Barracuda. « Leurs efforts transforment la manière dont nos partenaires traditionnels et les prestataires de services gérés assurent la sécurité, améliorant la qualité du service, augmentant la rentabilité et alimentant la prochaine ère d’innovation sur notre plateforme. Leur impact est substantiel, et leur vision stratégique définit la direction de la croissance de la distribution et du succès des partenaires de Barracuda bien dans l’avenir. »

Cette reconnaissance de CRN souligne les efforts déployés par Barracuda pour fournir à ses partenaires des outils de pointe et des solutions innovantes pour faire face à des menaces en constante évolution. En priorisant la réussite des partenaires, Barracuda permet aux entreprises de distribution et à leurs clients de minimiser les risques, d’accélérer leur réponse aux menaces émergentes et de maintenir une approche proactive et résiliente de la cybersécurité.

Découvrons plus en détail comment Michelle et Geoff impulsent la réussite de leurs partenaires, quelles valeurs dictent leurs actions et quels conseils ils partagent avec le réseau.

Michelle Hodges, vice-présidente principale senior des réseaux de distribution et des alliances

Quelle est votre philosophie personnelle concernant la distribution ?

Mon parcours dans l’IT m’a permis de vivre de près la transition cloud et l’émergence de l’IA. J’incarne ce profil de chef de distribution que les entreprises recherchent pour piloter leur stratégie face aux mutations du marché. Au cours de ma carrière, j’ai contribué à établir des cycles d’achat clients modernes et à favoriser des partenariats fructueux avec des acteurs clés du secteur. À mesure que la distribution évolue, l’IA devient un élément essentiel pour moderniser l’écosystème des partenaires. Si l’IA apporte aux MSP de nouvelles opportunités et de nouveaux défis, elle ne remplace pas les personnes, mais améliore plutôt la productivité de ceux qui savent en tirer parti.

Dans quels domaines souhaiteriez-vous voir les partenaires de distribution investir en 2026 ?

Une récente enquête mondiale menée par Barracuda a révélé que 65 % des professionnels de l’informatique et de la sécurité se sentent submergés par la multiplication des outils de sécurité, soulignant le problème croissant de la fragmentation des solutions et de la complexité des fournisseurs au sein de leurs environnements. Pour se démarquer sur un marché de la cybersécurité qui évolue rapidement, les partenaires de distribution doivent investir en priorité sur les services gérés, les plateformes de sécurité intégrées, l’automatisation et des relations client à forte valeur ajoutée. Les partenaires de distribution doivent également s’efforcer d’offrir des services de sécurité gérés innovants, notamment la détection et la réponse gérées (24/7), la gestion de la vulnérabilité et les solutions de backup des identités, afin de mieux répondre aux besoins évolutifs des clients en matière de sécurité et de renforcer les flux de revenus récurrents.

Quels seront les principaux défis auxquels vos partenaires seront confrontés en 2026, et comment les aiderez-vous à les surmonter ?

Les partenaires de distribution sont aujourd’hui confrontés à la complexité et à l’évolution rapide des services gérés, de nombreux partenaires s’efforçant de répondre aux divers besoins des clients, aux nouvelles voies du marché et à la demande de solutions intégrées plutôt que de produits cloisonnés. Nombre d’entre eux ne disposent pas de solides compétences en marketing ni d’un système évolutif de génération de la demande, ce qui les désavantage sur un marché saturé. Barracuda aide les partenaires à relever ces défis en rendant les programmes des partenaires plus adaptés à leurs objectifs. Cette approche implique de personnaliser nos programmes pour répondre aux besoins des différents types de partenaires, y compris les MSP, les intégrateurs de systèmes et les nouveaux fournisseurs de services cloud, au lieu de s’appuyer sur des modèles génériques.

Geoff Thompson, vice-président de la stratégie et du développement des services gérés

Quelle est votre philosophie personnelle concernant la distribution ?

Ma philosophie de distribution repose sur la conviction que les partenariats réussis se gagnent grâce à des résultats mutuellement alignés, à la transparence et à l’excellence de l’exécution. Le modèle MSP prospère lorsque les fournisseurs agissent comme de véritables partenaires commerciaux, permettant aux MSP de croître, de se différencier et d’apporter une valeur mesurable à leurs clients. Je me concentre principalement sur la construction de relations étroites et de confiance avec des partenaires qui s’engagent à atteindre les objectifs de leurs clients. Mon approche est pragmatique et fondée sur des données. Elle consiste à comprendre ce dont les MSP ont besoin pour réussir, à les aider à l’intégrer et à l’opérationnaliser efficacement et à aligner les incitations de manière à ce que les deux parties évoluent de manière rentable.

Dans quels domaines souhaiteriez-vous voir les partenaires de distribution investir en 2026 ?

Pour croître de manière rentable, les MSP doivent miser sur l’excellence opérationnelle, la spécialisation et la force de leur relation client. Partant de ce constat, j’aimerais voir en 2026 les fournisseurs de services gérés investir dans l’intégration et l’automatisation pour améliorer leur modèle opérationnel, ainsi que dans des offres de services intégrant l’IA pour améliorer les services de conseil et d’assistance, tout en misant davantage sur les offres de gestion XDR, de sécurité des e-mails et de protection de l’identité adaptées pour créer de la valeur à vie avec leurs clients.

Quels seront les principaux défis auxquels vos partenaires seront confrontés en 2026, et comment les aiderez-vous à les surmonter ?

En 2026, les MSP feront face à une augmentation des menaces de sécurité générées par l’IA ainsi qu’à des défis plus traditionnels tels que la pression sur les marges, la pénurie de talents et de compétences, et la prolifération des fournisseurs. Nombreux seront ceux qui auront du mal à se développer de manière rentable tout en suivant l’évolution des menaces générées par l’IA et les attentes croissantes des clients. Barracuda continuera à développer des technologies primées qui aideront les MSP à surmonter ces obstacles. Barracuda soutiendra ses MSP en renforçant ses programmes afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de stimuler la croissance des revenus récurrents.